أساليب إدارة الأعمال التجارية الدولية
تتنوع الأساليب المتبعة في إدارة الأعمال التجارية على الصعيد الدولي، وتعتبر هذه الأساليب حيوية لنجاح الشركات في التوسع والنمو في الأسواق العالمية. من بين هذه الأساليب:
الأسلوب متعدد الجنسيات
يعتبر الأسلوب متعدد الجنسيات آلية تعتمدها الشركات التي تعمل في عدة دول، حيث يطور كل فرع فيها استراتيجيته التسويقية الخاصة، بما يتناسب مع الاحتياجات الفريدة لكل دولة. ترتكز هذه الاستراتيجية بشكل أساسي على الخصائص الثقافية والتقاليد المحلية.
تهتم الشركات التي تتبع هذا الأسلوب بالاستجابة لمتطلبات الأسواق المحلية المختلفة، ولكن قد تواجه صعوبات في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية الشاملة.
الأسلوب العالمي
يمثل الأسلوب العالمي دليلاً استراتيجياً للعولمة، وهو الأنسب للشركات التي تواجه ضغوطاً لخفض التكاليف. لا يركز هذا الأسلوب على الاستجابة المحلية، مما يتيح للشركات تقديم منتج موحد في جميع أنحاء العالم.
تعطي الشركات التي تتبنى هذا الأسلوب الأولوية للكفاءة، مما يجعله النقيض تماماً للأسلوب متعدد الجنسيات.
الأسلوب العابر للحدود
يتكون الأسلوب العابر للحدود من سلسلة من الإجراءات التي تحددها الشركة لإدارة العمليات في الأسواق الخارجية. يشمل هذا الأسلوب المنهجيات والهياكل التي تسمح للشركة ببدء المهام والحفاظ عليها في البلدان الأجنبية.
تحافظ الشركات التي تستخدم هذا الأسلوب على تنسيق مركزي في موقع محدد، وتسعى إلى إيجاد حل وسط بين الأسلوب متعدد الجنسيات والأسلوب العالمي، بهدف تحقيق توازن بين الرغبة في الكفاءة والحاجة إلى التكيف مع التفضيلات المحلية في مختلف البلدان.
الميزات الإيجابية للأعمال التجارية الدولية
توفر إدارة الأعمال التجارية الدولية العديد من الميزات الإيجابية، والتي تشمل:
تعزيز ظهور العلامة التجارية
يزداد ظهور العلامة التجارية للشركة مع توسع نطاق السوق عند إدارة الأعمال التجارية دولياً. هذا الظهور المتزايد يسهل الدخول إلى أسواق جديدة في المستقبل والتفاوض مع الموزعين والأطراف الأخرى.
زيادة الأرباح وتوسيع نطاق المنتج
تساعد إدارة الأعمال التجارية الدولية على تطوير علاقات تجارية أوسع وتحقيق نمو شامل في المبيعات وزيادة الأرباح. بفضل التطور المتزايد في التكنولوجيا، وخاصة الإنترنت ووسائل الاتصال، أصبح من الأسهل استقطاب فريق مبيعات دولي.
يمكن للشركات التخطيط لزيارة البلدان التي تستقبل الشركات الدولية في أسواقها للاستفادة من توسيع نطاق المنتجات في الأسواق الدولية.
تقليل التأثر بالتوجهات المتقلبة
يتغير نمط العمل باستمرار، ويتصرف العملاء في الغالب بشكل جماعي. في حالة ظهور توجه متغير في أحد الأسواق، تستفيد إدارة الأعمال في الأسواق الأخرى، حيث يمكن الترتيب للاستفادة من المخزونات في الأسواق الأخرى، مما يقلل المخاطر المحتملة بشكل كبير.
تحقيق الازدهار العالمي
تزيد إدارة الأعمال التجارية الدولية من احتمالية تمكن الشركات المصدرة من تحقيق مستويات نمو غير ممكنة محليًا في الأسواق الدولية. لذلك، تعتبر الإيرادات المستدامة للشركة من مختلف العملاء في الخارج أمرًا حيويًا للنمو.
الوصول إلى زبائن جدد
تدور الأعمال التجارية الدولية حول الوصول إلى زبائن جدد في أسواق البلدان المختلفة. تصل الشركات متعددة الجنسيات إلى الزبائن على مستوى عالمي لأنها توسع أعمالها في بلدان مختلفة، مما يساعد على التأكد من وصول منتجات الشركات للزبائن على مستوى العالم.
المراجع
- “3 Types of International Business Strategies”, talentedge, تم الاسترجاع في 7/2/2022.
- “What are the pros and cons of international business?”, econotimes, 7/1/2019, تم الاسترجاع في 7/2/2022.
- “The pros and cons of international trade”, europeanceo, تم الاسترجاع في 7/2/2022.
- “Advantages and Disadvantages of International Business”, commercemates, تم الاسترجاع في 7/2/2022.
