مفهوم السلع الصناعية
تُعرف السلع الصناعية بأنها المواد والمكونات التي تستخدم في إنتاج سلع أخرى. هذه السلع يتم شراؤها واستخدامها في الأنشطة الصناعية والتجارية المختلفة. وبمعنى آخر، يمكن اعتبار أي آلات، مصانع، مواد خام، أو أي مكونات أخرى تستخدمها الصناعات والشركات كسلع صناعية. هذه السلع تعتبر حيوية لإتمام العمليات الانتاجية. [1]
يعتمد حجم الطلب على السلع الصناعية على مستوى الطلب على السلع الاستهلاكية التي تدخل هذه السلع الصناعية في تصنيعها. تصنف السلع الصناعية إلى نوعين رئيسيين: سلع إنتاجية وسلع داعمة. تستخدم السلع الإنتاجية بشكل مباشر في إنتاج السلع الاستهلاكية النهائية، بينما تساهم السلع الداعمة في تسهيل عملية إنتاج السلع الاستهلاكية، مثل الآلات والمعدات المستخدمة في المصانع. [1]
تقسيمات السلع الصناعية
يمكن تقسيم السلع الصناعية إلى ثلاث فئات أساسية:
- المواد والأجزاء: وهي السلع التي تدخل بشكل مباشر في تصنيع منتجات الشركة. تعتبر تكلفة هذه المواد جزءًا من تكلفة التصنيع الإجمالية.
- العناصر الرأسمالية: تشمل الأدوات والمعدات والآلات التي تستخدم في عملية الإنتاج. هذه العناصر تعتبر استثمارات طويلة الأجل للشركات.
- اللوازم والخدمات: وهي التي تدعم العمليات الشرائية للمنظمة، ولكنها لا تدخل كمكون أساسي في المنتج النهائي. تشمل هذه الفئة مواد التنظيف والخدمات الاستشارية.
[2]
سمات السلع الصناعية
تتميز السلع الصناعية بعدة خصائص هامة:
عدد محدود من المشترين
عادة ما يكون عدد مشتري السلع الصناعية أقل بكثير مقارنة بالسلع الاستهلاكية والزراعية، وذلك لأن هذه السلع تستهدف قطاعات صناعية محددة. [3]
طلب غير مرن
الطلب على السلع الصناعية غالبًا ما يكون غير مرن، أي أنه لا يتأثر بشكل كبير بالتغيرات في الأسعار. وذلك لأن هذه السلع ضرورية لاستمرار العمليات الإنتاجية. [3]
الشراء الجماعي
على عكس السلع الاستهلاكية التي يمكن أن يشتريها فرد واحد، فإن شراء السلع الصناعية غالبًا ما يتم من خلال فريق أو مجموعة من المتخصصين، مثل المهندسين والخبراء الماليين، الذين يدرسون الجدوى الفنية والاقتصادية للصفقة. [3]
خدمة ما بعد البيع
تعتبر خدمة ما بعد البيع عنصرًا حاسمًا في بيع السلع الصناعية. يجب على البائع توفير الصيانة الدورية والدعم الفني للمشتري لضمان استمرار عمل المعدات والآلات بكفاءة.
إمكانية استخدام التأجير التمويلي
بدلاً من البيع المباشر، يمكن للبائع الدخول في اتفاقية إيجار تمويلي مع المستخدم للسلع الصناعية، مثل تأجير الآلات. هذه الميزة غير متوفرة في الغالب بالنسبة للسلع الاستهلاكية.
وجود وعي أكبر لدى المشتري
على عكس مشتري السلع الاستهلاكية الذين قد لا يمتلكون معرفة كاملة بالمنتجات التي يشترونها، فإن مشتري السلع الصناعية عادة ما يكون لديهم معرفة متعمقة بالمنتج، ومصدر التوريد، والنماذج البديلة المتاحة، وأسعار المنافسين، وغيرها من التفاصيل الفنية والتجارية.
سلسلة توزيع أقصر للسلع
في الغالب، يقوم مسوقو السلع الصناعية بتوريد البضائع مباشرة إلى عملائهم، مما يقلل من الحاجة إلى وسطاء ويقلل من تكاليف التوزيع.
أصناف مشترين السلع الصناعية
يمكن تصنيف مشتري السلع الصناعية إلى ثلاث فئات رئيسية:
- مشترو المكونات: مثل مصانع السيارات التي تشتري قطع الغيار والمكونات المختلفة من شركات متخصصة لتجميعها في المنتج النهائي. [3]
- مشترو الآلات: الشركات التي تشتري الآلات والمعدات لتركيبها واستخدامها في عمليات الإنتاج، مثل شراء آلة لفحص العجلات في مصنع سيارات. الهدف هنا هو الاستفادة من الخدمة التي تقدمها الآلة. [3]
- مشترو إعادة البيع: الموزعون الذين يشترون السلع الصناعية بكميات كبيرة لإعادة بيعها إلى الشركات الأخرى، مثل موزعي بطاريات السيارات أو مواد التشحيم. [3]
المراجع
- EVAN TARVER (26/6/2021),”Industrial vs. Consumer Goods: What’s the Difference?”,investopedia
- “Simple Guide for you to understand Industrial Goods & Services better”,enggpro, 12/3/2019
- “Industrial Goods | Meaning | Characteristics | Types of Buyers”,account learning
