مقدمة
في العصر الحديث، ظهرت أنماط جديدة من التسويق تثير تساؤلات حول مدى توافقها مع الشريعة الإسلامية. من بين هذه الأنماط، يبرز التسويق متعدد المستويات، أو ما يعرف بالتسويق الشبكي، كنموذج يجمع بين البيع المباشر وتكوين شبكة من الموزعين. يهدف هذا المقال إلى استعراض الرأي الشرعي في هذا النوع من التسويق، مع بيان الأسباب الموجبة للتحريم، وتقديم تعريف شامل لهذا المفهوم.
الفتوى الشرعية في التسويق الشبكي
يعتبر التسويق الشبكي، وما يتبعه من الحصول على عمولات، لونًا من ألوان الميسر المحرم شرعًا. والعلة في ذلك أن الاشتراك في هذا النظام يهدف بالأساس إلى جني الأرباح والمكافآت من خلال ضم أكبر عدد ممكن من المشتركين، وتحقيق شروط الشركة للحصول على العمولة. هذه العمولة قد تزيد أو تنقص عن المبلغ الذي دفعه المشترك في البداية، وفي حال عدم تحقيق المطلوب، فإنه يخسر المبلغ الذي دفعه بالكامل. ولا يغير من الحكم الشرعي شيئًا إذا ادعى أحد المشتركين أنه يهدف إلى الحصول على المنتج نفسه، فالواقع أن جوهر عمل الشركة لا يعتمد على تداول المنتجات، بل على تجميع أكبر عدد من المشتركين.
أسباب تحريم التسويق الشبكي
أفتى علماء الشريعة بتحريم التسويق الشبكي لأسباب عدة، منها:
- الربا: حيث يُعدّ التسويق الشبكي صورة من صور الربا المحرم، لأن المشترك يدفع مبلغًا زهيدًا للحصول على مبالغ كبيرة، وهو ما يشبه بيع النقود بالنقود مع التفاضل والتأخير.
- الغرر: يُعدّ التسويق الشبكي من الغرر المحرم، لأن المشترك لا يعلم هل سيتمكن من تحقيق العدد المطلوب من المشتركين أم لا. وغالبًا ما ينتهي الأمر بخسارة المشترك.
- السلع كستار: في التسويق الشبكي، تُستخدم السلع كستار للعملية الأساسية، فهي ليست مقصودة في حد ذاتها، بل العمولات هي الهدف الأساسي. ويهدف ذلك إلى إغراء المشتركين بالعمولات والأرباح الكبيرة التي سيحصلون عليها.
- الاحتيال التجاري والغش: يعتبر التسويق الشبكي نوعًا من الاحتيال التجاري والغش، وقد حذرت منه العديد من الدول ومنعته. فمثل هذه الشركات تقوم على أكل أموال الناس بالباطل، والتدليس عليهم.
توضيح مفهوم التسويق الشبكي
يُعرف التسويق الشبكي بأنه أسلوب يتيح للشخص المشترك فيه بناء شبكة خاصة به، تضم عددًا من العملاء الجدد، يقوم ببيع المنتج لهم مقابل عمولة يحصل عليها من كل مشترك جديد. وهناك تعريف آخر يرى أنه نوع من أنواع تسويق الخدمات أو المنتجات، يعتمد على التسويق التواصلي، حيث يقوم المستهلك بدعوة أفراد آخرين لشراء المنتج مقابل عمولة معينة.
المصادر والمراجع
- د. نوح علي سلمان (22-4-2010)،”حكم التسويق الشبكي“،aliftaa.jo، تم الاطلاع عليه بتاريخ 27-1-2019. بتصرّف.
- “أسباب تحريم التسويق الشبكي“،islamway.net، 10-6-2013، تم الاطلاع عليه بتاريخ 27-1-2019. بتصرّف.
- حمزة عنان وأحمد نعيم (30-3-2017)،”التسويق الشبكي من منظور اقتصادي إسلامي“،aliftaa.jo، تم الاطلاع عليه بتاريخ 27-1-2019. بتصرّف.
