الفرق بين المناقصة والمزايدة
عندما تُطرح فكرة بيع منتج أو خدمة للجمهور، قد نصادف مصطلحي “المناقصة” و”المزايدة”. على الرغم من ارتباطهما ببعضهما، إلا أن كلا المصطلحين يشير إلى طرق مختلفة للبيع.
تُستخدم المزايدة بشكل أساسي في حال وجود عدد كبير من الأشخاص يرغبون في شراء منتج معين. أما المناقصة، فغالبًا ما تستخدمها الشركات أو الصناعات التي تحتاج إلى تنفيذ خدمة معينة من قِبل الجمهور. [١]
ما هي المناقصة؟
المناقصة هي عملية تجارية تشير إلى تقديم عطاءات من قبل الجهات التي ترغب بتنفيذ مشروع كبير، سواء كانت الحكومة أو مؤسسة مالية. يتطلب هذا النوع من المشاريع تسليم العمل في موعد نهائي محدد.
في بعض الأحيان، يشير مصطلح المناقصة أيضًا إلى عملية بيع الأسهم أو الأوراق المالية بناءً على عرض استحواذ. [٢]
كيف يتم تنفيذ عملية المناقصة؟
تُطبق العديد من الشركات عمليات المناقصة لتنفيذ مشاريعها أو مشترياتها. وتشمل هذه العملية عدة مراحل: [٢][٣]
مرحلة الافتتاح
تقدم الشركة في هذه المرحلة طلبًا للعطاءات للجمهور. يتم تحديد ما إذا كانت المناقصة مفتوحة، حيث يمكن لأي مورد المشاركة، أو محدودة، حيث يتم إرسال المستندات إلى موردين محددين.
مرحلة طرح العطاءات
بعد إعلان الشركة عن المناقصة، يتم فتح باب تقديم العطاءات للمنافسة. عادة ما يتم تقديم العروض بشكل مكتوب وفق تنسيق موحد، مما يسمح للشركة بمقارنة العطاءات ببعضها البعض بسهولة.
مرحلة التقييم
بعد استلام جميع العطاءات، تُقيّم الشركة العروض مقارنةً ببعضها البعض، بناءً على معايير محددة مسبقًا.
مرحلة التحديد والاختيار
بعد انتهاء مرحلة تقييم العطاءات، تختار الشركة العرض الذي سترسو عليه المناقصة. عادةً ما يتم اختيار العطاء بناءً على السعر، لكن هناك معايير أخرى يتم أخذها بعين الاعتبار أيضًا.
ما هي المزايدة؟
المزايدة هي عرض بيع تقدمه الشركة أو أي جهة ترغب ببيع سلعة أو أصل معين، مثل ورقة مالية. تُعرض تلك السلعة على مجموعة من المشترين، ويقوم كل مشتري بتقديم عرض بالسعر الذي يرغب بدفعه للحصول على تلك السلعة. يفوز المشتري الذي قدم أعلى عرض ثمن للأصل أو السلعة. [٤]
كيف يتم تنفيذ عملية المزايدة؟
يتم تنفيذ عملية المزايدة من خلال اجتماع الطرفين، وهما البائع والمشترون، في مكان محدد، مثل سوق الأوراق المالية أو عبر الإنترنت. يتم خلاله طرح السلع أو الخدمات أو الأصول التي يرغب بها المشترون، ويقوم كل مشتري بتقديم عرض بالسعر الذي يرغب بدفعه مقابل الحصول على السلعة المطروحة للبيع في المزاد. يستمر المشترون بزيادة الأسعار حتى يتم تحديد المشتري الذي سيفوز بالسلعة، بناءً على أعلى عرض ثمن تم تقديمه. [٤][٣]